En y regardant de près, je me suis rendu compte que la plupart des gens qui s'improvisent vendeurs sans de réelles compétences en la matière finissent par se griller sur le marché en étant étant trop agressifs et maladroits , ou alors n'arrivent pas à décrocher la moindre vente à cause de leur timidité et de leur incapacité à gérer leurs émotions face à la moindre objection.
J'ai même un ami qui est un excellent professionnel dans le domaine de la climatisation mais qui est tellement mal à l'aise à l'idée de vendre qui que ce soit, qu'il est toujours obligé de baisser ses prix et de casser sa marge pour décrocher le moindre contrat.
Et a contrario, je peux te citer d'autres personnes qui maitrisent beaucoup moins le métier mais qui ne baissent jamais leurs tarifs et qui arrivent très facilement à conclure et faire signer 9 clients sur 10 sans le moindre problème.
Est-ce que les professionnels qui savent gérer les objections passent leur temps à baisser leurs prix pour gagner des ventes? Non.
Est-ce qu'ils sont obligés d'argumenter pendant des heures pour justifier leurs tarifs ou finissent-ils par s'embourber dans dans des explications sans fin ? Non.